強い営業の作り方：ニューノーマル時代の営業活動とは？ 最新手法を徹底解説
「足で稼ぐ」はもう古い！ “ニューノーマル”時代の営業活動とは？
新型コロナウイルスの影響で対面での営業ができない、顧客へのアプローチ方法が分からない、せっかく導入したCRM／SFAを使いこなせない……急激なビジネス環境の変化でさまざまな営業課題が浮き彫りになるなか、チームの売り上げを最大化させるためにはどうすればいいのか。
営業とマーケが一体となった強い組織の作り方や、電話やメールに代わる動画を使ったインサイドセールス、オンライン商談に向けた人材育成、CRM／SFAを定着させるデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）など、先進企業の最新事例を交えながら未来の営業の在り方を考えます。
【こんな方におすすめ】
・営業個人の力に頼らず、「売れる仕組み」を作りたい・対面営業が難しい中で、「新しい営業様式」を確立したい
・ウィズコロナ／アフターコロナに即した営業活動のノウハウや事例を知りたい
・顧客データはあるが、どのように営業活動へ活用したらいいか悩んでいる
・インサイドセールスを有効活用したいが、何から手を付ければよいか悩んでいる
※一度のご登録で、会期中はどのセッションでも視聴いただけます。
※本セミナーは、2020年11月26日にライブ配信したものをオンデマンド配信しています。
Guest Speakers
【基調講演】株式会社ビズリーチ
HRMOS事業部インサイドセールス部 部長
茂野 明彦 氏
大手インテリア商社を経て、2012年、外資系IT企業に入社。グローバルで初のインサイドセールス（IS）企画トレーニング部門の立ち上げに携わる。2016年、ビズリーチ入社。インサイドセールス部門の立ち上げ、ビジネスマーケティング部部長を経て、現在はHRMOS事業部インサイドセールス部部長を務める。
著書「インサイドセールス –訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-」は12月刊行予定。
プログラム
| 14:00〜14:40 基調講演 |
顧客接点におけるDX化の必要性ECの隆盛やビジネスのオンラインシフトなどにより、顧客行動が大きく変わる中で、これまでのアナログな顧客接点を見直し、デジタルを活用して多様な接点を作り出す必要性は高まっています。新型コロナウイルスの影響で、いまこそ顧客接点におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を行うタイミングだといえるのではないでしょうか。インサイドセールスなどを活用し、千差万別の顧客ニーズへピンポイントに応え続けていくためには、どうすればよいのでしょうか。また、顧客接点のDXを実現することで、どのようなメリットが生まれてくるのでしょうか。様々なデータと株式会社ビズリーチの事例を元に解説いたします。 株式会社ビズリーチ |
|---|---|
| 14:50〜15:20 セッション1 |
非対面営業で成約1.2倍実現！
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| 15:30〜16:00 セッション2 |
デジタルで営業を改革する！
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| 16:10〜16:40 セッション3 |
CRM/SFA導入成功の難所
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提供：
／制作：／掲載内容有効期限：
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開催概要
| 視聴期間 | 2021年1月31日（日） 23:59まで |
|---|---|
| 形式 | オンデマンドセミナー |
| 参加費 | 無料 |
| 対象者 | 経営者、経営企画の方 、営業部門の方、社内情報 システムの運用・方針策定をする立場の方など |
主催
協賛
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